2021年9月8日英诺激光（301021）发布公告称：广发证券机械分析师 陈柏阳、招商基金研究员 亢思汗、睿亿投资投研副总监 袁晓昀、首创证券投资经理助理 刘洋、尚正基金研究员 石竟成、尚道投资研究员 王志飞、平安基金研究员 张荫先、金信基金基金经理 刘榕俊、彤源投资研究员 郭磊、晟平资产研究员 黄彬彬、腾湘,许燕,沈莉英于2021年9月7日调研我司，本次调研由董事长兼总经理 赵晓杰,董事兼财务总监 陈文,总裁助理 刘冬亮,证券事务代表 白静负责接待。

本次调研主要内容：

总裁助理刘冬亮先生就公司基本情况进行了介绍,包括公司的发展历程,公司经营模式、产品情况、所处行业的基本情况等。现场互动问答主要如下:

1、请问公司如何应对产品价格下降的风险?答:激光器方面:低功率产品通过降本增效应对市场竞争,中高功率产品利用技术优势和成本优势主打利润水平相对较高的进口替代和海外市场;激光模组方面深耕行业应用,不断推出新产品,大力开拓海外市场;同时,公司战略布局激光医学医疗应用,不断开拓新兴市场。

2、请问公司如何降本增效?答:(1)原材料的带量采购,形成规模优势;(2)通过设计改进产品质量,提高产品良率,降低返修率;(3)提高公司整个管理和运行的效率。

3、公司是否有原材料的自产计划?是否存在断供的风险?答:公司原材料的供应市场化程度较高,原材料外采相对于自产更具有优势。公司的产品主要应用于工业和医疗,被断供的风险较小。

4、光纤激光器和固体激光器的区别?答:按照增益介质的不同,激光器可分为固体(含全固态、光纤、混合、半导体)、气体、液体激光器等,狭义的固体激光器一般指全固态激光器。公司纳秒激光器主要为全固态激光器。固体激光器(即上述全固态激光器)与光纤激光器是目前市场上两种主流激光器,二者在主要应用场景和技术发展趋势发面存在较大差异,两种技术路线并存发展,不投资者关系活动记录表3存在相互替代关系。原材料的特性决定采用哪类激光器的效果更佳。因连续光纤激光器高平均功率的特点,可应用于厚金属材料的切割、焊接等宏观加工领域。固体激光器以其高峰值功率,短波长的特性,在微加工领域更具优势。

5、上半年经营活动现金流为负的原因?答:公司市场预期良好,增加了备货,使得付款增加,同时随着业务快速发展税费也有所增加。

6、公司2020年超快激光器收入下降的原因?答:公司超快激光器产能在美国向国内转移的过程中遇到了新冠疫情,导致国内超快激光器的生产启动滞后,随着疫情的缓解和国内超快激光器生产和技术团队的成熟,未来超快激光器将是公司发展的重点之一。

7、公司光声成像设备的销售情况?答:公司光声成像设备第二代产品已推向市场,主要应用在科研领域,临床市场还在培育中,未来公司将继续加强与科研院所、医学院的合作。

8、定制化模组业务形成的初衷?如何实现规模化效应?答:公司定制化模组业务的客户都是选取的下游行业内的标杆企业,以避免与激光器产品的下游客户竞争。通过与终端客户的直接合作,能直接了解下游应用的变化趋势,及时为公司激光器的拓展提供支持,同时能吸取客户先进的经验,培养公司设备团队的专业能力,为公司医学医疗业务提供技术支撑。定制化模组在特定行业属于定制化,但其光、机、电的基本原理相通,且模组内的核心激光器由公司生产,公司切入其他行业同样能实现技术转化,从而实现规模效应。

9、公司2021年上半年原材料减值比较多的原因?答:公司上半年计提的原材料减值准备主要是一些长库龄的维修备件,公司激光器产品质保期内免费维修,质保期后可有偿维修,随着激光器销量的增加,相应的维修备件也投资者关系活动记录表4需要增加,库龄达到一定时间后需要根据会计准则计提减值。

10、请问公司医疗板块的产品是否已经产业化形成收入?答:已经产业化并形成收入,具体金额请关注公司后续公告。

11、公司激光医学医疗板块的市场发展方向?答:在植入/介入式医疗器件领域,公司根据客户需求为客户提供装备、工艺及服务;在光声成像设备领域公司为客户提供设备为主,光声成像设备可以应用于活体成像、细胞成像、毛细血管成像等领域。

12、公司激光器和激光设备未来哪个是侧重点?答:公司未来仍将聚焦于用于微加工激光器的固体激光器和超快激光器,利用自身的方案能力开拓更多的激光方案市场,同时战略布局激光医学医疗开拓新赛道。接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

英诺激光主营业务：激光及智能控制技术的系统解决方案及其相关产品的研发、生产、销售和服务;软件产品开发。

英诺激光2021中报显示，公司主营收入2.03亿元，同比上升51.93%；归母净利润4045.82万元，同比上升157.26%；扣非净利润2631.64万元，同比上升124.25%；负债率16.76%，财务费用66.11万元，毛利率53.63%。