武汉万邦激光正在焊接金刚石锯片

    在国内同类企业中，武汉万邦激光金刚石工具有限公司虽然规模不大、销售额却位居行业前列。这家企业不容小视：它拥有国内领先的核心技术，是目前业内唯一一家在欧美市场销售自主创新品牌的中国公司，其外销产品不仅在国际市场上代表了中国最先进水平，还以一系列自主研发的全球独家技术及产品，垄断细分市场，成为欧美巨头强有力的竞争对手。在国际上，赢得了“武汉钻”的美誉。

    “武汉钻”是如何异军突起的？

    “和别人不同，我们没有做‘搬运工’，而是通过科技创新，打造核心竞争力，以自主品牌赢得市场。”万邦公司董事长叶宏煜说。

    初创时为“大牌”代工 发展走自主研发之路

    和国内大量外向型企业一样，万邦公司成立初期也是做贴牌生产，给“大牌”们代工，销售一直比较稳定。可随着人民币升值，劳动力成本增加，出口退税率下降，做贴牌代工利润变得越来越低，企业快速增长的趋势被遏制。

    叶宏煜开始意识到，企业跟着“大牌”走，发展命运被别人掌握，这种发展模式必须转型。“我们着力于技术创新，提高产品附加值，集中力量打造自己的品牌。”叶宏煜说。

    作为一名拥有博士学历的行业专家，叶宏煜发现，一个企业的生命线，在于技术创新能力及产品结构的提升，而不是生产规模的提升。技术创新之源在哪里？必须要有契合市场需求的核心技术，以技术为依托，来打造具有高附加值的自主品牌产品。

    确定了新方向后，叶宏煜将最多的人力、财力投入到技术和产品研发上，试图造出行业独一无二的领先的金刚石工具。

    经过几年的努力，他的万邦（DTT）牌金刚石工具，成为了业内备受推崇的国际知名品牌；公司应用预合金粉末，经过特殊工艺处理生产的大功率锯片，其刀头强度比普通刀头提高33%至50%，目前该产品已占据北美大功率锯片市场30%以上；公司利用自主开发的多层真空钎焊技术制作的磨轮，较常规磨轮工作效率提高了4至10倍，使用寿命提高了2至4倍。

    大部分利润投入到研发 与多所高校开展校企合作

    万邦公司在科技创新方面不断突破的最大秘诀在于，始终将产品的自主研发和技术进步摆在首位。

    公司拥有一支由博导总工领衔的、30余人组成的强大研发团队。董事长叶宏煜在创办公司前，就已经是北京科技大学粉末冶金专业的博士，属于当时行业内为数不多的专家之一。成立公司后，聘请中国地质大学教授杨凯华担任公司工程技术研究中心主任，先后与北京科技大学、中南大学、中国地质大学进行工艺技术及产品开发合作。聘用专家担任顾问，使得公司研发能力始终居于行业前列。

    在这家生产规模不大的生产型企业中，大学以上文化程度的员工有60多人、硕士13人、博士5人。

    同时，万邦在产品研发方面的投入也相当大。近年来，公司大部分的产品利润都被投入到新技术和新产品的研发中，其每年的技术研发投入超过销售额5%以上，高于国家级技术中心规定的3%，确保了技术中心研发的需要。“别的公司是花几万元买技术，我们花钱致力于研发团队建设，因此我们企业具有可持续发展能力。”叶宏煜说，公司规定产品最低毛利率是35%，而同行其他公司仅为10%至20%。

    为充分了解和适应行业热点需求，万邦公司还与多所高校开展校企合作，依托高校进行关键技术和工艺的攻关，实现协同创新。仅在2006年上半年，万邦就先后与北京科技大学材料与工程学院共建技术研发中心、与中国地质大学（武汉）超硬材料研究所共建产学研合作基地、与中南大学地学与环境工程学院共建研究生培养实训基地。

     2003年，万邦公司与北京科技大学郭志猛教授，合作开发国际上仍处在研究阶段的革命性技术——高温钎焊工具生产技术，并于2009年6月获得两项发明专利。

     在与地大（武汉）签订合作协议后，万邦公司积极向该校学子提供培训现场、科研场所和实验条件。而地大也为万邦公司提供技术和人才支持，协助解决生产中遇到的问题；为万邦公司员工提供技术培训和进修机会；选送优秀毕业生进入万邦就业。合作至今，双方已共同开展了多个科研项目，共享科研成果。

    创新填补行业技术空白领跑行业发展速度

    近几年来，万邦公司共开发新产品、新工艺20余个，参与了多项国家级、省部级及横向合作科研课题。其自主研发的高碳高合金钢激光焊接技术，为世界独家，填补了行业空白；其研发的高温真空钎焊金刚石制品，被业内（世界）公认为当今金刚石制品业最先进的制造技术和产品；其开发的能在超大功率设备上使用的金刚石工具，目前只有少数欧美公司掌握了相关技术，为亚洲独一家；万邦还是世界上唯一能生产直径超过1.2米的超大直径激光焊接金刚石锯片制造商，在市场上取得了竞争优势。

    通过不断技术创新，万邦在全行业平均年增长力不到20%的背景下，连续5年销量翻番，领跑行业发展速度。

    借助一系列拥有自主知识产权、高附加值的品牌产品，该公司年销售额迅速突破了1亿元，尤其是大直径（20英寸以上）激光焊接金刚石锯片生产和销量已经居全国首位，牢牢占领了欧美主流市场。这些显著的成绩，使万邦公司成为我国超硬材料行业内的一匹黑马，一举奠定了激光金刚石制品行业细分龙头地位。

    成立新公司研发新产品 抢占全国高速公路市场

    2005年以前，万邦公司像业内其他企业那样，以生产销售小型金刚石锯片为主，在取得技术创新后，将主营业务转向了大型锯片，在业内独树一帜。这种直径接近1米，甚至1米以上的大型锯片，特别适用于高速公路、桥梁及机场的维修、扩建，但由于国内高速公路尚未进入维修期，目前主要销往海外。

     “中国的高速公路在几年后也将进入维修周期，市场需求将出现井喷。而且，这种需求不受经济形势影响，是一种长期、稳定的刚性需求。”叶宏煜说，他正在筹建一家新公司，专门针对中国的高速公路等领域，研发与大型金刚石锯片相配套的锯机，与锯片捆绑销售。

    企业简介

    主要科技成果

    武汉万邦激光金刚石工具有限公司创办于2002年，是一家民营高新技术企业，注册资本1500万元。主要从事生产和开发激光焊接金刚石制品。产品主要出口欧美，广泛应用于石材加工、建筑、装饰、道路工程等领域。

    公司现拥有国内金刚石工具行业最齐全的试验检测设备、激光焊机、热压烧结机等专用、通用设备70余套。企业产品质量达到国际先进水平，自2003年起即占据行业细分龙头地位。

    公司成立11年来，凭借较强的自主创新意识及研发能力，迅速成长为行业唯一一家出口自主品牌产品的公司，目前已获各类专利14项，以及行业十强企业、中国民营科技发展贡献奖等大量荣誉。

    多层定向均布金刚石锯片

    2006年9月，万邦公司启动该项目研究，2008年2月获得实用新型专利；2008年5月通过武汉市科技局科技成果鉴定，并于12月获得科技进步奖二等奖。

     该产品与传统产品相比，在使用寿命和锋利度两项性能指标上大幅提高。研究结果表明：多层定向分布有序排列金刚石技术能彻底解决困扰金刚石工具行业的技术难题，同时降低了产品切割过程中的功率消耗和噪音污染。经鉴定，这项技术在国内具有独创性，应用该技术生产的激光焊接金刚石锯片达到国际先进水平。

    分层复合型结构金刚石钻头

    2012年1月，启动项目研究。2012年8月通过武汉市科技局科技成果鉴定，获得相关实用新型专利3项。

项目研发重点放在分层复合型结构设计和冷压成型两方面。分层复合型结构金刚石钻头，由含金刚石的工作层和不含金刚石的工作层间隔组合而成，与普通金刚石钻头相比钻进时效提高50%，钻头使用寿命提高80%。经鉴定达到国内领先水平。

    钎焊金刚石工具自动布料装置及工艺

    2010年10月获得发明专利，2010年12月获武汉市科技进步三等奖。

    这是万邦公司自主研发的我国第一台钎焊产品自动布料装置，使公司成为国内第一家实现半自动化生产钎焊产品的厂家。

    重视每一名员工的成长：骨干员工多来自基层

    与其他很多公司只重视骨干员工的培养不同，拥有200多名员工的万邦公司重视每一名员工的成长。公司鼓励员工进修，如果读夜大、自考，可优先准假，获得相应证书可报销学费。这种人性化的培养机制使得公司员工得以和企业一同成长。如今，这家公司的骨干员工几乎全是企业初建时的元老，流动性非常小。如万邦泰国工厂的总经理助理陈朝强，2000年进公司时，还只是一名普通工人，不出几年，便做到质检经理，进而成为现在的总经理助理。而如今已是锯齿分厂厂长的马立明，2003年招进公司时，只是一名技校生。类似这样从基层成长起来的骨干员工不胜枚举。