奥立通讯设备(深圳)有限公司，行业领先的网络基础布线系统专家，于本月在深圳的总部举办了一次营销战略大会，各部门聚首一堂，带着前瞻性、全局性和创新性的思维作了深入的讨论，以配合国家一连串有关互联网、绿色数据中心和智能化网络基础建设加速的措施和推广。

　　“用心打造可信赖的优质中国品牌”

　　奥立总经理在大会开始致辞时，再次重申了奥立的使命为「用心打造可信赖的优质中国品牌」。现时布线产品市场处于百家争鸣状态，然而行业增长前景乐观，奥立透过这次团队的精密策划和积极参与，整合未来5年的战略部署。 奥立向来以客户为导向，以技术研发作核心价值，为客户提供优质的综合布线产品和服务，其质量是无容置疑的。过去，曾为多个国内大型数据中心项目提供符合最新技术要求的光纤连接方案，当中包括为中国联通于郑州的数据中心提供40G/100G的MPO方案。MPO即插即用方案为现时唯一国际认可，实现40G/100G并行光纤链路传输的系统，为新一代的云计算、互联网、高宽带和大数据等应用提供了优质的网络基础传输方案。技术层面而言，MPO是多芯的预端接产品，产品技术成熟的厂家于国内廖廖可数，奥立更是极少数能供应优质和低损耗MPO的中国品牌。奥立能成功胜过国际品牌，把其产品切入具有重要战略地位的中原数据基地，全因奥立的产品能真正产生用户价值，令客户百份百的信赖。

　　”差异化”应反映在产品的兼容、简易和务实

　　奥立团队拥有超过十年的国际经验，对符合国际水平的产品设计和质量监控已有完善的制度，产品质量从客户的满意程度和质量的零投诉中具体体现出来。面对国内现时众多的国内外布线产品品牌，如何从中突围而出，成了奥立这次战略大会的重点议题。总经理指出，要在品牌战中脱颖而出，往往要靠产品的”差异化”。

　　一些品牌的产品有其独特设计和独有的使用方案，这些产品往往容易受到市场关注，客户也愿意付较高的成本去获得这种差异化。但这种差异化往往把客户的选择限制了，无论是基础设施的升级或是扩展，客户只能使用同一品牌提供的产品方案。 由自主变成了被动，日后扩展的成本往往比别人高出很多，交付期也有可能受到了影响。无可否认，产品设计的差异化是最有效捆绑客户的手段。然而，因应其差异化而造就出的真正受益者往往不是客户，而是供货商自身。 因客户要付上更高昂的价格去购买这类具”差异化”而实际上缺乏灵活性的产品。拥有强大设计和开发能力的奥立透视个中玄机，贯彻落实以「客户为根」的经营理念，选择去除产品的”差异化”，把利益归还客户手上。

　　奥立没有减少对产品实用性的持续研发，而是更致力于实现产品实际价值的最大化，为客户带来最大的经济效益。奥立总经理指出奥立的”差异化”在于产品的兼容、简易和务实这些特点上，发挥产品的实际价值。实现客户价值的最大化，把自主权交给客户才是奥立产品”差异化”的表现。简单来说，产品删去一切不切实际的花巧设计，强调实用价值，有利安装、施工、扩容、升级、更换、取替、辨识、管理、节能，并能兼容其他品牌的产品和系统，保证整个系统能随时重用、扩容或升级。要达到这种差异化需要投放更多的心力，这就是为何奥立要比别人更「用心」去打造自己的品牌。

　　奥立的团体精神

　　除了公司理念的传递外，奥立也就市场的讯息作了互相交流。作为以客户为导向的高新技术企业，奥立必须掌握市场和客户的需求。 就此各分区的销售经理都向与会者表达了市场收集的讯息和客户的需求，也分享了对市场的切入与及前景分析，加深了各部门对市场的认识，亦使整个奥立了解如何配合客户的发展而作出行动。此外，各销售经理也分享了一些最新大型项目的成功经验，彼此作了无私的交流，亮眼的业绩也令整个团队得到了鼓舞。

　　作为以研发为核心的企业，在强调产品的价值同时，奥立也了解技术支持对客户的重要性。奥立除了一支拥有多项专业资格和超过十年经验的销售支持工程团队外，所有销售人员也会通过各项的技术培训，把握最新的技术知识，把最适切的技术方案准确地反映给客户。同时细心聆听客户的需要，与研发部门沟通无间，务求带给客户最符合他们业务利益的方案。

　　为增强客户对光纤技术和产品方案的认识，奥立的技术支持队伍不时与市场部门合作，安排公开的工作坊、研讨会等活动，与合作伙伴和客户作技术的交流和讨论，于技术层面上彼此得益。除此以外，奥立希望能与合作伙伴公同成长，为最终用户带来更大的效益，计划于不同地区举办”奥立认证安装培训计划”，提供让合作伙伴增值的平台，共同为最终用于带来更大的信心和支持，达至三赢。



　　在会上，奥立研发部也发表了一系列的新产品和研发计划，当中包括全面模块化的机柜、冷热信道方案和零U安装的布线管理系统等。奥立的所有产品均以模块化的概念为设计基础，为贯彻”把决策的灵活性交给用户”的理念，使其不受品牌的限制，全面模块化的机柜可让客户灵活地选择最适合自己的机柜模块和配置，减少总拥有成本，优化资产利用率。

　　持续发展，打造绿色数据中心

　　为响应《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》，奥立于今年初已推出了冷通道方案，配合客户减低数据中心PUE和提升节能环保水平的需求。 奥立自主研发的冷通道方案实现最具弹性、 最经济、而效率最大化的气流组织节能效果，其封闭冷通道方案有效分隔机房中的冷热空气，减少精密空调的能耗，并能回收未充分利用的冷却能力，长远减少电耗。模块化设计能「随需而变」，具有高弹性和可定制性，能有效地实现数据中心的资产运用率最大化。

　　“奥立的前景是亮丽的”

　　在销售大会的尾声上，研发总监汇报了未来两年的研发方向，并指出了奥立过去销售的产品从未受客户投诉，其质量是有目共睹，研发的成绩是令人鼓舞的。客户对奥立产品质量的信心，使奥立品牌于国内建立了良好的口碑，研发总监更以超过十年的行业经验寄语奥立的前景将会是亮丽的。

　　关于奥立科技有限公司

　　奥立为行业领先的网络基础布线系统专家， 一直以优化的高速网络布线方案推动着中国网络经济的发展。奥立植根于中国﹐凭借超过10年对国际市场的经验和对产品的专业认知，为中国打造新一代网络基础设施。奥立以客户为导向，其光纤、铜缆和机柜与机架系统被广泛应用于数据中心﹑国家企业﹑电信﹑光纤接入(FTTx) ﹑金融﹑运输网络和户外及恶劣环境。其FiberFlex™高密度、高速布线解决方案特别适用于当今的任务关键型数据中心。