6月13日，武汉锐科光纤激光技术股份有限公司接受了投资机构调研。锐科激光董事会秘书卢昆忠向与会人员介绍了公司2018年年度报告和2019年一季度基本情况。目前宏观经济和市场竞争不确定性提升，公司采取了积极措施，保持了2018年与2019年一季度整体经营业绩的稳健增长。现高功率产品销量增长较快，3300W产品的产量持续增长，6000W光纤激光器实现批量出货，12kW光纤激光器开始小批量出货。

在问答环节，主要回答如下：

1、公司目前市场占有率是否有所提升？

答：按照中国激光产业发展报告统计，2018年锐科激光在中国光纤激光器销售份额为17.8％。从已披露的2019年第一季度报告来看，公司营业收入同比增长24．27％。根据公司测算，锐科激光一季度在国内光纤激光器的市场份额还在继续提升。

2、公司会通过什么方法实现今年的业绩目标？

答：按照此前公告，公司今年预计实现营业收入22亿元。公司会通过扩大生产产能、提升核心元器件的自制比率、升级产品结构向更高功率转移，并争取开拓更多下游客户等几个方面来努力实现今年的业绩目标。

3、公司今年产品销售比例会如何变化？

答：公司今年较以往加大了在脉冲光纤激光器产品上的投入，因此预计2019年脉冲光纤激光器与连续光纤激光器的收入占比情况较2018年不会有太大变动。

4、公司在焊接领域布局如何？

答：公司一直以来都十分注重焊接市场，已加大在焊接领域的应用和产品研发，目前公司已逐步进入该市场，并形成产品销售，未来也会继续加大在该领域的投入。

5、公司对客户的返点政策是怎样的？

答：公司会对部分客户采取返点优惠政策，根据签订的销售协议，一般会在年底按照销售额的一定比例进行返点，返点的金额直接计入公司生产成本中。

6、公司直接半导体激光器有何进展？

答：直接半导体激光器因体积小、价格低、结构简单等特点可以应用在焊接、熔覆、激光打印等场景。公司看好直接半导体激光器的市场前景，并从2017年就开始销售该类型产品，目前销售额已有明显提升。

6、公司现在产能利用率情况如何？

答：因为公司产品性能、服务质量与品牌影响力不断加强，市场占有率还在继续提升，目前产品销售情况良好，产能利用率一直处在高点。

7、公司跟行业其他公司相比核心竞争力是什么？

答：公司一直以来秉承欢迎竞争，不畏竞争的精神，凭借着国企背景给予的稳定技术发展平台、人才和技术的不断投入以及本土优势带来的品牌优势这三点核心竞争力，相信公司能够在公平的市场竞争中获胜。

8、海外市场开拓情况如何？

答：公司在服务好现有客户的基础上，进一步挖掘和扩大客户数量，启动了海外销售和服务机构建设工作，海外市场销售收入实现了稳步增长