大族粤铭开拓激光制造新蓝海

　　机器人厂房还没封顶，卓劲松已经手握多张来自世界各地的订单。为尽快满足客户的技术改造需求，卓劲松不得不挪用原本用于传统激光设备研发的厂房，用于机器人集成解决方案的前期研发。

　　作为广东大族粤铭激光科技股份有限公司(以下简称“大族粤铭”)总经理，卓劲松用了15年左右的时间，带领这家本土企业成长为国内中小型激光设备行业的隐形冠军，产品远销海内外数十个国家和地区。

　　如今，他又有了新的目标——依靠顶天立地的创新，给传统激光设备添上智能制造的翅膀，开拓激光制造的新蓝海。

　　专注激光制造成为行业隐形冠军

　　2001年，卓劲松与多人合伙投资70万元，在东莞万江成立粤铭激光技术有限公司(以下简称“粤铭激光”)，后迁至松山湖。

　　和很多处于初创期的小公司一样，粤铭激光刚成立时，做的产品都是较为低端的传统激光设备。可这类产品进入门槛低，看到激光设备行业的商机，很多企业蜂拥而至，竞争异常激烈，行业整体上处于“技术含量不高、门槛低、利润率低”的混乱竞争局面。

　　都说乱世出英雄，身处其中的卓劲松深谙其理。在仔细研究市场格局、研判行业走向后，粤铭激光决定与行业龙头企业和众多中小企业形成差异化竞争，重新将企业定位为中小型激光设备的顶尖品牌，并提出做到“顾客至上、品质为先”的经营理念。

　　此后，粤铭激光所用的零部件都来自德国、日本等领先国家，以确保生产出来的设备是高品质的。使用最好的元器件，意味着加大企业的产品成本，产品定价自然要水涨船高。

　　为了让广大设备应用商愿意为高价产品买单，卓劲松在保证产品高品质的同时，在售后服务上也承诺要实现高标准，力求让客户体验达到最佳。就这样一步步坚持下来，粤铭激光逐渐将激光设备的应用拓展至更多行业领域。

　　正当所有人都认为粤铭激光将走上顺风顺水阶段之时，2008年，风骤雨急的金融危机给卓劲松着实上了一课。

　　据他回忆，当时，粤铭激光的销售网站已经遍布全球87个国家和地区。2008年9月，公司每天还能接到40多台的订单，但国庆长假一过，每天就只有寥寥的两三台。卓劲松为此不得不裁掉了一些企业员工，减少危机对企业的冲击。这一次挫折，让他开始重新审视企业的发展思路和路径，也促使他最终决定接受亚洲最大、全球排名第二的激光设备上市公司——大族激光的入股收购邀请。2009年，粤铭激光与大族激光正式强强联合，大族激光以注资数千万元的价格收购粤铭激光51%的股份，成为大股东，公司由此也改称为“大族粤铭”。

　　在这次合作公布后，有行业观察者认为，大族激光以较低的代价捡了个大便宜。且从收购以来的业绩上看，大族粤铭的业绩在过去数年保持稳定增长，大族激光早已收回当初的投资金额。

　　对于这一观点，卓劲松有自己的看法。他说，早在2004年，大族激光便已抛出橄榄枝，但双方没有取得实质性进展。在经历国际金融危机后，卓劲松认为，此前粗放式发展模式，让企业在抵御危机时丧失还手之力。而作为上市企业、行业龙头，大族激光所拥有的企业管理体系和先进技术创新平台，正是其进一步提升粤铭激光发展所欠缺的。双方的“联姻”从长远来看绝对是双赢。

　　“在以前，企业的增长过多依靠营销来拉动，但在金融危机中，我发现这样的一条道路并不长久。作为激光设备企业，企业必须依靠创新来延续企业的发展活力。”

　　据卓劲松介绍，从2011年开始，大族粤铭每年的研发费用都会占到总销售额的6%以上。现在，除了在广东、江苏两地设立工厂外，大族粤铭还在上海、深圳两地分别设立了激光应用和电控技术研究所，并与暨南大学、华中理工大学等高校和科研机构建立起紧密的产学研合作关系。如今，研发人员已经成为数量最庞大的团队之一，占企业员工总数的五分之一强，仅次于客服团队。

　　大手笔的持续投入，对于企业创新的带动是显而易见的。截至目前，企业已申请各类专利129件。由此带来的技术升级，缩短了产品的研发周期，拓展了企业涉足范围，大大提高了新品发布的速度，并进军更多市场前景好、利润率高的电子激光设备制造领域，摆脱了传统单一激光设备制造的限制。

　　捕捉市场需求提前布局机器人研发

　　2014年被视为中国机器人元年，“机器人”一词在大江南北如盛夏般升温。不少传统制造企业也加入到这一工业浪潮当中，在全国各地设立起大大小小的智能制造企业。

　　这一年，大族粤铭与暨南大学进行持股合作，在松山湖成立了大族松谷智能机器人智能装备股份有限公司(以下简称“松谷智能”)。

　　机器人产业在全国遍地开花、机器人企业成为各地招商引资的“香饽饽”、政府真金白银补贴企业进行机器换人……毫不忌讳地讲，一些企业选择布局智能制造，更多是基于对中国机器人市场未来的美好预期，此前并不具备相关的基础。

　　在这一层面上，松谷智能已经比不少同行者走前了好几步。卓劲松透露，早在四五年前，他在与海内外激光设备应用商交流中发现，很多客户有着各式各样的改造升级需求。得知这一信息后，主导营销多年的卓劲松敏锐意识到，智能制造或将成为行业发展的下一个风口。

　　回到东莞后，卓劲松开始组织企业核心团队展开多轮论证，决定选择一所国内高校合作，针对不同客户的机器换人需求，展开定制化工业机器人产品研发创新。2010年，暨南大学数控与机器视觉研究中心正式成为大族粤铭的合作伙伴，双方由此开始了基于市场需求及发展前景的产学研合作。

　　在前后投入数百万元的研发经费后，这一合作平台成功攻破了多个领域的实用创新难题。

　　以制鞋为例，传统鞋面切割精度低，费时费料，严重依赖熟练工人。工作人员稍不留神，就会受伤，工伤情况时常出现，一些大型企业集团已经逐渐开始淘汰传统设备。

　　针对这种情况，大族粤铭为耐克运动鞋定制化生产一种新型自动化激光切割系统，这种切割系统不仅可以实现自动上料传送和因形精确切割，其在切割过程中所产生的烟尘也将被吸走并做环保处理，免除对工人所造成的次生伤害。同时可以节省10%到15%的材料。

　　“对于企业家来说，创新是被逼出来的，如果企业发展得好，大家都想能不创新就不创新，可社会发展的潮流是不可逆的，今后的创新竞争，只会越来越激烈，聪明的企业家应该早作准备。”

　　卓劲松认为，无论是做传统激光设备，还是今后做智能制造，保持源源不断的创新，将成为决定企业发展好坏的核心要素。在他看来，真正的创新，不仅要对接世界顶尖的创新领域，更要脚踏实地，读懂社会的需要，造出符合市场发展规律的创新成果。