习近平总书记在视察湖北时强调，“要提高供给体系质量，增强供给体系对需求的适应性。”对企业来说，就是“生产”要学会围着“市场”转起来。今天的实践百例，案例来自激光领域：在中国激光切割领域的200多款设备中，有一家企业制造了其中的179款，这家企业就是——武汉天琪激光。那么，天琪是如何培育企业对需求的“适应性”的呢？

把别人不屑于做的做到最好

和平面板材的激光切割不同，圆管、方管等管材的切割，很麻烦：管材两端的夹具，在做出旋转，伸缩等动作时，必须保持绝对同步。所以每一台设备，需要根据客户需求定制，很多企业嫌费事，不愿意做。

武汉天琪激光设备制造有限公司副总经理 李学文：你像德国通快，他技术虽然很牛，但客户可能有一些特殊一点的要求，他可能都会拒绝。

别人不愿意做，天琪激光却主动揽下。钣金企业武汉鑫迪亚科技有限公司，是第一家找天琪激光开发这种管板一体激光加工装备的企业。

武汉天琪激光设备制造有限公司副总经理 李学文：说实话，做这款产品，我们肯定挣不到钱。

不赚钱，但可能是一个新的市场，天琪通过市场调研，发现这种管板一体设备，在钣金、机床、农用机械领域，都有很大的应用前景。因此，天琪激光亏本接下了这单生意，为了做成这款设备，甚至专门到武汉重型机床集团定制了一个360度大型龙门铣床。

武汉鑫迪亚科技有限公司副总经理 周登福：为了打消我们的顾虑，只让我们付了六七成的样子，达到我们想要的效果了，尾款就付给他们了。

去年，这款设备卖出186台，增速达到80%。

把别人还没做的先做出来

在美国，50%的GDP离不开激光的贡献。在国内，技术运用上还存在很多提升空间。比如，在天琪激光刚刚进入到激光切割领域的时候，市面上应用的主要是二氧化碳激光器，可天琪却偏偏选择了当时并不常用的固体激光器。

武汉天琪激光设备制造有限公司董事长 胡中元：二氧化碳的，比方做什么珠宝工艺品这方面东西的，我就感觉把它应用到工业里头不是很好,当时是我们把固体激光切割机搞了一个小高潮出来了。

4年后，天琪成为第一批用上光纤激光器的企业。眼下，他们又把目光瞄准了刚刚推出的超快激光器，进军精密加工领域。

武汉天琪激光设备制造有限公司董事长 胡中元：企业它是模仿我们，但是我们的话永远是开拓。

长江快评：做打主动仗的“供给方”

习近平总书记多次强调，要增强供给体系对需求的适应性。从天琪激光的案例中可以看到，这种“适应性”既有为了开拓新市场，不怕麻烦的钻研精神；也有为了赢得“未来市场”，快人一步的开拓精神。市场不会一成不变，供给体系打好主动仗，才是以不变应万变的根本之道。

增强供给体系对需求的适应性

开拓新市场 不怕麻烦的钻研精神

为了赢得“未来市场” 快人一步的开拓精神

供给体系打好主动仗

是以不变应万变的根本之道

（湖北广电融媒体记者 陈凛 蔡靓 责任编辑 唐元）