百米加速度，是衡量汽车好坏的绝对尹穗之一，同样，企业发展过程中也需要加速度。从13人到516人，总经理葛关浩和他的杭州恒立钣金有限公司（以下简称“恒立”）只用了十年时间。如果说创业的成功是赶上了钣金加工行业发展的黄金期，那么从众多竞争对手中脱颖而出，则依靠在公司发展战略的正确决策--选择了通快（TRUMPF）为企业发展提供加速度。

   RUMPF 薄厚板领域的加工圣手

    如今，在恒立的客户名单上，GE、OTIS、CARLISLE、SCHOTT、TEREX、STANLEY这样的大牌企业赫然在列。葛关浩相信，是TRUMPF让恒立变成了汽车中的宝马、奔驰，让企业发展时拥有足够的加速度，一跃成为浙江地区最专业的钣金加工企业。

    恒立的服务领域涉及工程机械、农用机械、市政工程、能源科技、电梯部件以及技术配件等。这样的发展速度得益于恒立在薄厚板加工领域的绝对优势，让恒立在其应用最多的工程机械市场拥有强势的竞争力。特别是在专业化与市场细分领域，得益于TRUMPF设备带来的效益，恒立的定制化服务优势分外明显。目前，恒立能够实现0.3mm-400mm范围的板件加工，加工尺寸也几乎涵盖了市场的需求。

    “工欲善其事，必先利其器。我们需要有最先进的设备来实现我们的战略目标，我们不仅要满足客户对品质、加工技术的高要求，而且要适应客户需求的变化和灵活性。”葛关浩坦言。“TRUMPF的Trulaser 5040激光切割机帮助我们成为薄板中厚板切割市场（板材厚度8mm-20mm） 中的佼佼者。TRUMPF生产的加工功率在4000-6000w激光切割机帮我们抢占了这个市场，我甚至可以自豪的说，恒立在这个领域的加工能力无人不知、无人不晓。”

    “恒立立志成为钣金加工领域最专业供应商，事实上，钣金加工市场也正在向着更加专业的方向发展，与恒立的定位不谋而合。”葛关浩说道，“我们为客户提供加工部（套）件的定制化服务，我们能够完成从原材料采购、金属切割下料、精密钣金制造、结构件焊接、机加工、金属表面处理、仓储包装，到物流运输的全过程，我们认为这是未来钣金加工行业发展的必然，而TRUMPF无疑将成为我们专业化最大的保证。”

恒力激光切割模块

    虽然在薄板（≤4mm）加工市场，很多企业采用了国产激光切割机。但葛关浩很清楚的意识到，这样的同质化竞争没有丝毫利润可言，为了更好的提高恒立的生产效率，葛关浩选择了Trulaser 2030，凭借这台设备卓越的自动化功能，恒立获得了超出对手30%的生产效率。"除了产品性能，自动化程度，TRUMPF在备品备件、服务、售后等方面，都具有无可比拟的协同优势，这让我们拥有相当可观的投资回报率。"这是葛关浩对通快最切实的体会，“我们的客户多为外资企业，GE、OTIS、TEREX都是各自行业里的领军企业，我们必须要满足客户对高品质加工的需要。我们对于设备的一次性投入不是特别看重，相反，我们更重视品牌带来的先进制造技术、服务和是否能帮我们实现生产效益的最大化。”葛关浩坦言。

    秉承与客户互为战略伙伴发展原则的葛冠浩，坚定地认为TRUMPF设备是恒立发展过程中非常重要的一部分。

    自从2006年购入第一台TRUMPF设备，恒力当年实现销售收入120%的增长。这让葛关浩非常兴奋：“正是有了TRUMPF的设备，使我们的加工精度和加工效率有了很大的提升，同行很难达到我们这样的加工水平。”

    此后，恒立每年都会购买几台TRUMPF设备，除激光切割机外，还包括TRUMPF生产的数控折弯机和数控冲床，这些设备打造了恒立钣金加工生产线。

恒力生产线

    现在，恒立拥有TRUMPF生产的10台激光切割机，型号涵盖Trulaser 2030、3030、4030、5040，这样的组合几乎涵盖所有板材厚度的加工。同时，为了形成完善的钣金加工生产线，恒立还购入了TRUMPF的2台数控冲床和2台数控折弯机。而这也恰是TRUMPF的优势所在--由于本身丰富的产品组，TRUMPF可以提供覆盖切割（冲压或激光）、折弯、焊接等钣金制造工艺链的全过程，并且能根据用户的应用场合以及所需要达到的最终要求为客户推荐最合适的产品。

    而自从TRUMPF结缘后，恒立的经营业绩一路向好，即使经历了2008年的金融危机和目前的经济低潮，恒立的发展都没有受到影响。显然，恒立已经利用TRUMPF构筑了发展的基石。“与竞争对手相比，我们并没有什么特殊、保密的工艺，但TRUMPF设备带来的质量和效率的提升，给了我们更大的发展空间，例如，TRUMPF折弯机精度可以达到正负3丝，这是个远超同行的数字，此外，我们利用TRUMPF设备，生产效率可达竞争对手的3-5倍，这才是我们的优势所在。”葛关浩说道。

    一个企业在市场上获得成功的基础，光有硬件还是不够的，还需要建立起覆盖销售、物料采购、生产计划、成本核算到发货等各个环节在内的全方面的管理系统。“我们为客户提供加工部套件的定制化服务，特别是异形板材的加工，我们认为这是未来专业化发展的必然。”葛关浩说道。而TRUMPF在长期的生产制造活动中积累起来并证明行之有效的经验与实践，可以帮助用户提供诸如现代钣金零件设计、企业精益生产管理及钣金样版工厂运行在内的一系列咨询服务与课程，通过改进产品设计与生产制造流程，适合现代钣金制造业多品种、小批量的生产特点，实现生产的最优化与单件成本的最低化，从而提高企业的核心竞争力。

    “尤其是TRUMPF产品带给我们的柔性化，自动化、智能化的加工体验，有效的整合了资源，同时，TRUMPF的模块化设计还为恒立未来的发展留下了足够的空间。”有了TRUMPF的支持，葛关浩对未来，显然是信心满满。