2022年10月25日，创鑫激光与百超集团（全球总部）在德国汉诺威EuroBLECH展会现场签署战略合作协议。这是百超集团继2020年6月签约IPG、2022年7月签约锐科（百超中国）后，与第三家激光器企业签订战略合作协议；这也是国内首家进入欧洲激光制造核心的激光器企业，是中国激光技术出海的重要里程碑！

创鑫激光董事长兼总经理蒋峰（左）

百超集团首席执行官 Alex Waser（右）

此次签约标志双方作为战略合作伙伴，携手在工业应用多领域的激光技术研发、产品方案等方面展开深度战略合作，深度推进新一代光纤激光解决方案的开发，为全球智能制造提供先进的激光产品及解决方案，共同拓宽双方在全球市场影响力。

百超战略解读——“梭哈”金属加工及智能制造，抓大放小开放光源合作

在签约创鑫之前，百超集团已经进行了非常大的战略调整。2019年起，百超集团的母公司Conzzeta集团开始陆续剥离所有非百超业务（包括全球著名的户外运动品牌“猛犸象”、玻璃切割业务、表面处理业务及化学材料业务等）。非百超业务剥离后，Conzzeta集团从瑞士证券交易所退市，并以百超集团的名义在瑞士交易所重新上市（股票代码缩写为“BYS”）。

这种“梭哈”级别的战略调整，体现了Conzzeta集团与百超集团对金属加工制造及智能制造领域的未来发展充满信心。经过调整后，百超集团将把所有的资金、技术、资源都投向金属加工及智能制造市场，让百超能够在全球范围内并购优质资源，丰富的产线和技术路线。可以说，这一壮举对百超未来几十年的发展有着决定性的意义。

在剥离其他业务后，百超集团在全球范围内扩大了收购范围，包括收购意大利自动化系统企业、意大利切管机公司、西班牙软件解决方案提供商Kurago、投资自动化和工业图像处理企业LIP等。令人意外的是，百超集团并没有投资任何一家核心的激光光源制造商，甚至放弃了坚持十余年的光纤激光器研发路线，而是选择了开放市场，携手合作的道路，这与国内一些系统集成商的选择大相径庭（国内一些系统集成商在激光设备取得一定市场规模后，往往会向上游进行垂直整合，收购或自研激光器）。Bystronic首席技术官Christoph Rüttimann曾表示：“停止自主开发光纤激光器的决定是正确的，因为进一步开发强大的激光光源需要公司内部没有的技术。例如，如何实现激光光源与机器切割过程的最佳协调，这仍然是一个挑战。”

如本文开篇所说，百超集团在2020年6月正式宣布：将与光纤激光器制造商IPG从一种简单的供应商－客户关系发展成为战略伙伴关系，并将共同推动下一代光纤激光解决方案的开发。今年7月，百超中国正式宣布与锐科激光达成战略合作。10月，百超集团（全球总部）又与创鑫激光签署战略合作协议。至此，百超集团已与全球领先的三家光纤激光器制造商均达成战略合作，完成了从光纤激光器自研到与头部供应商深度合作的转型。

与创鑫激光签署战略合作协议后，Rüttimann表示：“百超集团需要的不仅仅是一个激光器供应商，而是一个能够更深层次合作的战略合作伙伴。随着过去几年光纤激光输出功率迅速增长，尤其高功率激光设备所凸显的效率优势，百超集团也需要和创鑫激光一起为客户提供更为贴近本地需求的解决方案。”

东风西吹——创鑫激光率先融入欧洲制造

从激光器制造商的角度来看，创鑫激光牵手百超集团也是一件意义重大的壮举。近年来，我国光纤激光市场竞争激烈，狂热的价格战吞噬了本应属于高科技行业的技术附加值。非常有意思的是，由于中国激光器大规模崛起，以IPG、相干、恩耐为代表的美国激光器公司在中国的市场份额大幅缩水，但公司整体的盈利能力不降反升。这一现象充分说明，中国市场几乎无利润，但海外市场依然维持了高科技行业应有的利润空间。

面对国内市场难以盈利的局面，不少行业专家都曾指出，要开发新兴的细分应用领域，也要走出国门面向全球市场。在发掘新兴应用层面，光伏、锂电等行业已经成为激光应用的热土，部分企业已经成功转型并获得高额利润回报（海目星今年前三季度净利润增长约500％）。而在走出国门层面，过去更多是系统集成商将整机打包走出国门，这些出海的激光设备中大部分仍在采用进口光源，出海的国产激光器比例不高。如今，创鑫激光将打破这一局面，作为中国光纤激光器的代表，率先融入欧洲的激光制造市场。

创鑫激光董事长兼总经理蒋峰表示：“创鑫与百超的合作，对于中国激光产业而言是件大喜事，这标志着中国激光器品质首次得到欧美市场的认可。同时创鑫也将更加的努力，为全球客户提供更有竞争力的产品解决方案，回报客户的信任。”

海外市场争锋 创鑫激光胜算几何？

过去几年中，创鑫激光在国内市场取得巨大成功，并在万瓦级激光应用市场的开拓起到了重要的引导作用，先后掀起“万瓦应用风暴”、首台25kW、首台50kW落地等标志性事件。未来，创鑫激光将作为中国激光器的代表，率先向海外的激光制造市场发起冲击。在更注重效率和性价比的国内市场中成长起来的创鑫激光，面对海外截然不同的市场环境，该如何运筹华夏之南，决胜万里之外？

在笔者看来，创鑫激光能够取得成功的关键，在于坚持器件先行的理念以确保产品品质稳定，坚持高功率高亮度的技术路线以确保产品竞争力，坚持客户至上的服务信条以让海外客户得到坚实有力的售后保障。

器件先行源于创鑫激光的历史积累。创鑫激光是国内第一批研发生产光纤激光器的企业，也是国内第一家进行产业链上游垂直整合的企业。早在2007年，创鑫激光就已开始进行隔离器整合，此后几年陆续把泵浦源、合束器、声光调制器、光纤输出头、光纤光栅、模式匹配器等所有光纤激光器件都实现了自研自产，在国内率先开创了激光器与核心器件垂直整合的模式。2021年，创鑫激光成立武汉研究院，开始搭建光纤研发生产设备平台，目前已经具备光纤自产能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合领域。可以说，“器件先行”的战略成就了创鑫激光的今天，也将支撑创鑫激光继续在海外市场开疆拓土。

高亮度高功率的技术路线是创鑫激光在国内市场取得成功的利剑。2018年，创鑫激光推出12kW光纤激光器，推动国产激光的工业应用进入万瓦时代。此后几年，创鑫激光在激光切割市场的功率应用上持续领先，并于2020年策划“万瓦中国行”活动，进一步推动了市场对万瓦以上超高功率激光应用的关注。2022年10月，创鑫激光5万瓦激光器已经入驻终端用户现场，再一次刷新了激光切割市场的厚度极限和效率极限。在高亮度方面，创鑫激光基于高亮度泵源、高集成单模块和有效抑制拉曼效应的技术积累，于今年7月正式推出了50um芯径的万瓦高亮度激光器。高亮度与高功率的结合，将打破过去高功率激光只能用于金属落料的局限，为激光技术提供了更多应用场景和工艺优化空间，也将成为创鑫激光的海外市场致胜的关键。

此外，优质的售后服务也是创鑫激光维护海外市场的重要保障。在国内市场，凭借非常齐全的工业门类和供应链系统，创鑫已能够做到2小时响应，24小时内提供解决方案。来到海外市场，创鑫激光又将布局售后区位，确保售后品质？笔者目前得到的消息是，创鑫激光已在德国、巴西、印度建立了售后服务中心，美国、土耳其、越南的售后服务中心也将在近期陆续启用。

总结

当然，仅凭以上几点，还不足以支撑创鑫激光海外决胜。在笔者看来，中国的激光产业想要真正在全球市场取得成功，不能仅仅依靠一两家企业的能量，必须要在海外形成规模，而这需要国内激光产业全体同仁共同奋起。

创鑫激光作为民营经济体，在坚持技术为先，品质为先，为国内企业摆脱价格战打好了的样板，竖起了中国激光器出海的第一杆旗帜。我们期待未来能有更多激光器企业走出国门，让国内市场回归良性，更让中国的激光科技闪耀世界。