近日记者采访了OZ Optics总裁兼首席执行官，浙江奥智光电科技有限公司董事长Omur M.Sezerman博士，今天与大家共同分享OZ Optics如何从一家名不见经传的小企业，逐步走向成功。

　　OZ Optics，一个总是比别人动作快一步的光学产品供应商。

　　当其他同行还在研究多模光纤时，OZ Optics已经在研发保偏器件和单模光纤器件；当他人开始转投光通信产业时，OZ Optics已经开始在光通信产业中盈利。

　　英语里有这样一句话：“Necessity is the mother of invention”，可理解为市场需求决定研发方向。Sezerman博士之所以会以光学器件起家，也是市场需求所致。这要从他在加拿大求学的一段经历谈起。

　　1985年，身为土耳其人的Sezerman博士作为国际交换生在加拿大进行博士生阶段的深造，主要研究通过光纤测定人体中血液的流动及循环。该项目中一个关键技术就是需要把光耦合到一根保偏光纤中，也就是在那个时候，Sezerman博士第一次接触到了处于领先技术的保偏器件。由于当时研发经费只有2500加币，他根本无法再去购买昂贵的仪器设备，只能想方设法研究出一种既简便又廉价的方法，将光耦合到保偏光纤中。经过多次实验，他成功了，并申请了专利。

　　而当时全球的光通信产业仍处于研发期，大多数人还在研究多模光纤，少有产品问世。Sezerman博士凭借着自己在博士研究阶段取得的成绩，以及对保偏器件和单模光纤器件的优先涉足，于1985年成立了OZ Optics公司，专门从事保偏器件、光无源器件和各类光学测试仪器的研发、生产。至今，OZ Optics公司已发展为全球领先的光学产品供应商，客户遍布30多个国家，拥有员工300余名，在加拿大、美国、土耳其及中国分别设有销售及生产基地。随着近些年越来越多的保偏器件应用在传感器中，5年前，OZ Optics公司开始自己研发并生产基于布里渊原理的分布式温度和应变传感器，这台设备目前处于全球领先地位。

　　创业初期  步步为营

　　谈起当年创业的艰辛，Sezerman博士回忆恍如昨日：“于加拿大人而言，我是外国人，且是刚毕业的学生。由于经费有限，也没有任何从商的经历和经验，我只是凭着一股冲劲和热情在这一行业中生存。前三年公司非常艰难，当时不少朋友劝我不要从事这行，因为我没有经验，而这个领域也少有先驱。他们认为我是不可能成功的。为了证明这些人是错误的，我一如既往地走下去，才使公司达到今天这样的规模。” 经历二十多年的打拼，如今，OZ OPTICS LTD已成为全球领先的光学产品供应商，为现有及下一代的光学网络发展做出了贡献。而为了纪念他和他太太Zahide创业的艰辛，“OZ Optics”中的“OZ”正是各自名字的首字母结合而成。

　　虽然最初的创业动机只是为了证明自己，但在选取客户和拓展市场方面，Sezerman博士着实下了一番苦功：为了能够让客户信任一个刚博士毕业的学生在没有背景、没有资金、没有品牌的情况下，也能生产出跟其他大公司一样高品质的产品，他只能用产品性能作担保，先让客户免费使用产品，待客户满意后再付款；为了避免在加拿大与像北电等那样的大型电信公司同质竞争，Sezerman博士亲自来到北电涉足不深的美国，向美国的客户宣传其产品；为了能更好地沟通和交流，Sezerman博士选择他在求学时身处的科研院所为首选客户目标。随后，OZ Optics公司高质量产品的口碑便在客户间口口相传。待资金慢慢积累到一定程度，Sezerman博士便开始做宣传，行走于各大展会之中。他认为，展会是最直接的宣传方式，达到的效果也最好。每年OZ Optics公司都会参加至少20个展会。只要时间允许，Sezerman博士都会身体力行，亲自到各个展位上与客户进行交流，至今他已参加的展会超过400个。

　　SARS难阻 意在中国

　　2001年，为了与华为公司洽谈一个合作项目，Sezerman博士第一次来到中国。之后不久的2003年，中国正经历一次前所未有的病毒大战——SARS。但是SARS不仅没有影响中国经济的正常运转，各地崛起的建筑工程反而让Sezerman博士意识到中国的光通信产业是一个朝阳产业。他眼里充满了惊喜，向记者说道：“与国外低迷的光通信市场相反，我看到中国光通信市场刚刚兴起，充满商机。所以即使是SARS，也阻挡不了我来中国，我非常看好中国市场。” 从此之后，他每年都会来中国至少一次。

　　起初，Sezerman博士在北京成立了独资子公司，后因业务需要以及生产成本的考虑，2010年6月选址浙江嘉兴，成立浙江奥智光电科技有限公司作为生产基地，除了把北京的生产、研发、销售转移到嘉兴工厂，也将更多的产品生产线从加拿大转移到中国。“北京仍然保留，但只作为一个办事处。发展重点在嘉兴。” 浙江奥智光电科技有限公司中国区总经理李粤冰补充道。目前，嘉兴工厂主要从事生产OEM客户需要的产品以及需要批量生产的产品，核心研发部门仍在加拿大。为了保证嘉兴工厂后续出产的产品与加拿大总部出产的产品是同一水平，OZ Optics公司在转移生产线期间，即派国内的工程师到加拿大，从工艺、技术原理和质量检验等方面进行为期3-6个月的专业培训，生产线也是经加拿大总部和客户的双层验证后，才开始正式生产。“在此期间，我们并没有直接供货给客户，生产的每一个产品都会先在加拿大做完首样，经检验后，再发给客户。OZ Optics是一个品牌，在降低成本的同时，OZ中国会秉承总公司坚持品质第一的理念并贯彻执行。”

　　据李经理介绍，嘉兴工厂现已批量生产各种类型的保偏和高功率跳线、各种类型的衰减器、准直/聚焦器以及各种激光二极管的封装和耦合。随着2011年8月份通过ISO认证，后续他们会生产更多的保偏无源器件和高功率器件。

　　当国外光通信市场低迷的时候，Sezerman博士意外地发现了“新大陆”；当全球爆发金融危机，许多企业一夜倒闭的时候，OZ Optics公司凭借着其多元化产品在军工、医疗等市场的昌盛避过此难。OZ Optics发展到如今的规模，得益于Sezerman博士自己的努力与自始至终对于这份事业的热爱。我们期待OZ Optics能够带给用户更多的惊喜！

　　浙江奥智光电科技有限公司是一家外商独资的高科技企业，主要致力于研发生产光学器件及测试设备。公司主要投资方OZ OPTICS LTD.自1985年创建于加拿大首都渥太华，至今已成为全球领先的光学产品供应商，为现有及下一代的光学网络发展做出贡献。多年来公司的多样化产品广泛吸引了包括电讯、医疗、军事、工业、宇航、石化及科研等不同领域的客户。